TikTok 跨境店与本土店有何不同？一文解析核心差异

新手入门3个月前更新 Tik
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一、什么是 TikTok 跨境店和本土店？

根据行业共识，TikTok 店铺主要分为两类：

 

  • 跨境店：面向非目标市场所在国的卖家（包括中国卖家），可凭卖家所在国资质（如中国公司营业执照）申请，向目标国家销售商品。
  • 本土店：仅面向目标市场所在国的本地卖家，需用当地公民证件或企业信息注册，在本地上架和销售商品。

 

注：“跨境店”“本土店” 为行业俗称，非官方术语，本土店在目标国家被视为 “国内电商”。

二、入驻要求和基础运营有哪些差异？

对比维度 跨境店 本土店
入驻条件 需中国公司营业执照 需目标国家本地公民证件或企业信息
保证金 有要求（如美区需 500 美金） 无保证金要求
网络环境 可使用国内网络登录 不可使用国内网络登录
物流起点 国内发货，支持海外仓 必须从目标国家本地发货
收款方式 支持 Payoneer（派安盈） 需当地银行卡，支持第三方支付虚拟卡

三、其他关键差异体现在哪些方面？

对比维度 跨境店特点 本土店特点
物流结构 需经国内集货仓 / 转运仓，流程复杂 本地发货，无头尾程物流，流程简单
履约时效 周期长（含采购、转运、派送） 周期短（本地发货 + 派送）
成本结构 含国内及转运费用，成本高且复杂 物流成本占比低，结构单一
定价策略 物流成本波动大，包邮易亏损、不包邮溢价高 定价依据清晰，不受跨境物流成本影响
供应链 复杂度高，但商品丰富度有绝对优势 供应链资源少、类型有限，但稀缺性强
费率与关税 平台自动结汇，含关税，综合费率高 第三方结汇，无关税，整体费率更低
回款周期 周期长，资金周转效率低 周期短，资金周转率高
适合卖家 自有供应链或品牌型企业 无自有供应链的中小型卖家

补充说明

中国卖家若运营本土店，需满足目标国家的外部运营条件（如本地资质支持等）。
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