广告入门讲解

一、为什么参与TikTok广告营销？

简单来说：不投广就没有更多流量；现在gmv不错，广告帮你带来更多gmv

1. 自然流触顶：自然流玩家竞争激烈，进入门槛低
2. 付费红利期：电商用户增长迅速，抢夺付费红利
3. 规模化营销：稳定性，计算运营成本，数据有效归因，规模化放大团队和运营
4. 精准用户：精选数据标签，定向高意向用户和电商客户

以下全文用到的缩写解释
英文缩写	完整英文	中文
TTAM	TikTok AdsManager	投放&管理广告用的竞价广告后台
TT4B	TikTok for business	平时登录TTAM的个人账号
TTBA	TikTok business account	企业号
SC	Seller center	小店后台
BC	TikTok business center	充值/管理多个账户的商务中心后台
VSA	Video shopping Ads	视频购物广告
LSA	Living shopping Ads	直播购物广告
PSA	Product shopping Ads	商城购物广告

二、TikTok流量分发逻辑和广告产品

付费流量会影响我的自然流量吗？什么时候接入付费流量最优？

TikTok现有广告产品：小店后台的GMV MAX和广告后台的VSA+PSA+LSA

三、优先建议：GMV MAX

入口：小店后台–左侧商店广告，可以投放【最大成交额】广告，即GMV MAX

优势：全域流量产品，包含VSA+PSA的流量版位；操作更容易上手，新手首选！

操作：开户-绑定小店-绑定TikTok account

具体创编流程：【可对外】PRODUCT GMV MAX 创编流程

要注意：GMV MAX广告和正常广告后台的产品互斥，只能二选一进行投放！

四、没有TikTok账号怎么办？PSA来帮你

什么是PSA

PSA核心优势

适合商家：

1. 新开Shop商家：刚开店还没有TikTok账号，支持快速创编，图文素材
2. 已经在投放投放LSA/VSA的商家：想开拓新流量位

广告创编

步骤	操作	注意
登录TTAM – 选择Product Sales目标		进入TTAM广告管理平台，创建新的广告系列；在广告系列创建页面，选择Product Sales作为目标；选择 TikTok 商店作为产品来源，然后完成广告系列设置。
选择Product Shopping Ads投放选择出价/定向		请确保年龄选择设置为 18 岁以上进行优化目标选项：GMV：总收入PurchaseClick进行出价方式选择：Highest GMV ：最大化GMV，系统会利用所提供预算实现GMV最大化 / lowest costSet minimum ROAS ：设置最低ROAS临界值，系统在此数值基础上实现GMV最大化 / cost cap注意：不选择定向就是自动定向！建议全天投放！
选择商品	选择All products 选择Specific Products	可以提交广告~右侧可以查看广告预览ps：选择全店商品，商品更新后广告内的商品也会自动更新

优化方向

账户设置

投放类型	PSA
预算设置	单广告组：$30-50
优化目标	GMV Value x MiniROAS为主 (70-90%预算)保证消耗量级和ROAS表现Click/Convert x Lowest Cost为辅(10-30%预算)提升过程指标
定向	平销期通投；大促期通投+180天复购人群包
基建	10-15条计划
产品类型	0-1阶段-全新商家入局测试：首选all products+minimumroas出价,多个计划同时跑,每个广告组日预算$50-100(或至少5*订单CPA),观察3天roas情况,给到模型学习时间。达标及时加量,不达标可关停新建1-2阶段-有主推/爆品系列:All product实际roas较好且希望放量或提高曝光,可使用specific products选取店铺toplisting/VSA爆品进行投放,并且始终保持有至少一个campaign在跑所有产品,逐步提高预算。如果有爆品出现希望继续推广,可以增加specific products campaign+highestgmv出价,并且逐步提高预算,保证预算消耗率在80%及以上。可根据同功能/类型/场景商品打包测试,如同元素:快充/type-C口/办公数码等
素材类型	TikTok商品卡广告PSA会自动获取商家后台的商品详情页图片和产品文案信息,不需要商家额外为PSA准备素材，(目前也暂不支持在投放广告的时候做定制化修改)。因此强烈建议我们在上传商城商品的时候提前做好产品视觉主图和关键文案词布局。

头图优化：背景无干扰；突出产品核心卖点

五、VSA广告投放实操

广告创编

广告层级	设置	详细步骤	截图
创建推广系列campaign	创建一个新的系列	广告管理平台-推广-新建
		售卖 推广目标-店铺推广/商品销量系列名称-自定义命名 预算设置 设置无限（💡推荐）：在广告层级中设置预算 支持设置日预算：当广告组较多时，可以选择在campaign层级设置/调整预算，但可能会因为此处的预算设置而限制广告组无法根据广告层级预算充分消耗预算，影响跑量。
创建广告组Ad group	选择要投放的店铺和版位	给广告组命名 商店-选择要投放的店铺 广告类型：视频购物（video shopping ads）/直播购物（live shopping ads） 目前VSA仅支持TikTok版位，可为默认设置 支持开启或关闭用户评论和视频下载
	设置目标受众	定义目标受众：将广告投放给你想展示的人 可筛选的条件为 目标受众/排除受众：相似人群包或者自定义人群包 人群属性：地域、性别、年龄、语言、行为&兴趣、设备
	选择预算、排期、优化目标	预算&排期 预算：支持设置日预算/总预算 排期：可为广告设置开始和结束日期，或者开启后持续投放 分时段：可以让广告全天参与投放，或者设置每天投放的具体小时 优化目标 点击（click）开始下单（purchase） 支付完成（GMV） 出价方式： 最大投放量：maximum delivery 出价上限：cost cap 目标roas：Set minimum ROAS
创建一个广告ad	选择投放的商品	设置广告名称 商品细节：商品数量：选择单件商品/多件商品，一旦选择完成，广告落地页会自动生成
	选择一个视频作为广告创意素材	创意素材：点击+选择TikTok上传视频 文案&链接 文案：输入广告文案行动引导文案：去逛逛/查看详情等等

使用达人授权帖子发布广告

操作者	操作平台	详细步骤	demo
达人	达人登陆自己的账户后台	如图，达人操作获取视频授权code发送给广告投放者
广告投放者	TTAM广告平台	工具-创意素材库- spark ads-申请授权码-输入授权码
		广告组层级-广告发布身份处下拉选择达人TikTok账号

六、商业化激励政策

官方政策：不定期推出，建议卖家可以关注：首页卖家中心登陆页面的banner、卖家中心-消息中心-公告、tts电子邮件

ps: 官方政策和代理政策，可以叠接使用

飞书文档链接：https://bytedance.sg.larkoffice.com/docx/LZQMd1X4NoF83lxnDjKlMWfAgwh