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东南亚女装市场：泰国、马来、越南、菲律宾、新加坡

春夏机会品类：休闲连衣裙、衬衫、背心、吊带、抹胸、短袖、裤子、半身裙、文胸、内裤

风格化：韩风，ins风，简约百搭，Y2K，甜美小清新

人群：女性，18-24岁，25岁-35岁，需求丰富，年轻化，多元化

冷启方式：

联盟、商城【外部】女装新商家如何3个月突破$500/天

短视频、直播女装行业商家0-1白皮书

推荐直播时间：11点-14点，20点-24点（北京时间），单场＞2小时

推荐直播语言：

英语：马来西亚，菲律宾，新加坡
小语种(当地语)：泰国+越南
新加坡可用中文开播

一、国家市场现状

*数据来源《2021年东南亚数字经济报告》

电子商务是推动东南亚数字经济发展的重要引擎。到今年底，电商产业商品交易总额将超过1200亿美元，2025年有望达到2340亿美元。而随着东南亚人口和互联网用户的持续增长，整个东南亚电商市场的未来可期！

🌏目前TikTok Shop东南亚跨境女装市场概况是怎样的？

*内部数据，仅供参考

女装指Women’s Wear & Underwear 及 Muslim Fashion 2个一级类目
五国平均件单价约$5，波动范围$5-$10，各国区别不大

二、春夏机会类目

Women’s Dresses女士连衣裙	Casual Dresses女士休闲连衣裙
Women’s Tops女士上装	Blouses & Shirts 女士衬衫Vest, Tank & Tube Tops 女士背心、吊带、抹胸T-shirts 女士短袖
Womens’s Bottoms女士下装	Trousers 女士裤子Skirts 女士半身裙
Women’s Underwear女士内衣	Bras 女士文胸Panties 女士内裤

三、分品类-爆品

【适用于🇹🇭泰国、🇻🇳越南、🇵🇭菲律宾、🇲🇾马来西亚、🇸🇬新加坡】

品类一：Women’s Tops 上衣

春夏趋势1：Y2K、甜酷、辣妹风

价格区间：$4-$10

春夏趋势2：基础百搭、甜美、小清新

价格区间：$3-$8

商品要素：外穿背心，条纹，泡泡袖，深V领等元素，便于搭配，适用于各种场合

春夏趋势3：休闲衬衫

价格区间：$4-$7

商品要素：绸面、条纹、碎花、灯笼袖等元素，主打休闲和小清新

春夏趋势4：背心吊带裤

价格区间：$5-$6

品类二：Women’s Underwear 内衣裤

四季趋势1：文胸

价格区间：$1-$3

商品要素：蕾丝、胸前点缀、胸前纽扣等

四季趋势2：文胸

价格区间：$2-$5

商品要素：自带厚胸垫、圆形罩杯、漫画胸、宽肩带、宽排扣等

四季趋势3：内裤

价格带：$5-$10

四季趋势4：塑身衣/连体衣

价格带：$3-$6

品类三、Women’s Bottoms 下衣

春夏趋势1：休闲时尚风短裤

价格带：$5-$10

商品要素：休闲面料/牛仔面料，收腰款高腰款，超短款，修饰腿型

四季趋势1：半身裙

价格带：$6-$28

四季趋势2：工装裤

价格带：$7-$22

四季趋势3：阔腿裤

价格带：$4-$15

商品要素：多颜色选择，多款式（条纹款，几何波浪花纹，碎花等），面料透气，高腰垂感，裤腿开叉等。

四季趋势4：牛仔裤

价格带：$4-$15

商品要素：直筒、喇叭形、Y2K等

品类四、Women’s Dresses 裙装

春夏趋势 1：温柔甜美风

价格带：$8-$25

商品要素：蕾丝花纹，碎花印花，波浪荷叶边，收腰设计，中长为主，颜色低饱和，温婉大气，甜美公主风。

春夏趋势2：度假风

价格带：$6-$20

商品要素：吊带，深v领，一字领，抹胸，小飞袖，体现连衣裙修身修长，以长裙为主。

春夏趋势3：不规则设计

价格带：$5-$21

商品要素：突出时尚感与设计感，个性不失优雅时尚，大方得体，直播展示不可过度暴露

春夏趋势4：礼服/名媛风

价格带：$15-$30

商品要素：礼服气质，方领泡泡袖，挂脖吊带，设计感抹胸，彰显女性优雅气质美感。版型剪裁，穿着舒适自然又凸显苗条身材

【特有国家趋势】

春夏趋势1：MY穆斯林特色长款开衫

价格区间：$11-$16

商品要素：长款开衫，材质以冰丝，纺纱，棉麻为主，与穆斯林人群常服需求匹配

跨境爆品画像

本地爆品画像

四、分国家-爆品（2024.1.TikTok Shop爆品）

五、2024上半年营销节日

节日	习惯	示例
TH/VN/SG春节	除了中国，世界上还有许多国家如泰国、越南、新加坡、马来西亚等，也有过春节的习俗，红色元素和龙年元素可关注。
TH泼水节 4.13-4.15	泰国泼水节意味着新年的到来，人们有置换新物的需求，是电商促销的良机。清凉衣物如内衣裤可关注。
MY斋月 3.10-4.9MY开斋节于4.9开始TikTok Shop将于3月开启马来斋月(3.3-3.7)/开斋大促(3.25-4.4)，欢迎点击阅读https://mp.weixin.qq.com/s/NjbtTG-Ted2ICyTe4wjhrA	开斋节作为穆斯林的重要节日，也是跨境电商卖家促销的重要契机。在斋月期间，信徒们将进行为期约30天的禁食，每日禁食从日出时开始，到日落时结束，以期净化心灵。斋月结束后，就迎来了盛大的开斋节。穆斯林会穿着干净的新衣回乡与朋友、家人共进开斋餐。马来传统服饰、素色祷告长袍、民族头巾、披肩、内衣、鞋子、包、项链等服饰都是历年斋月的热销产品。
TH返校季 5.17	在泰国，5月中旬是所有学校新学年的开始。多数商场不仅针对校服和文具推出折扣，牛奶、零食等也有优惠。