想知道泰国线下本地档口和商场在卖什么货？ —— 看本期文档[线下市场]
不知道泰国当地消费者喜欢什么品？偏好什么风格？跨境优势在哪？ ——看本期文档[选品方向]
已经有对的品没打爆？不知道怎么推？ ——鞋包🇹🇭货找人——短视频攻略
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往期文档回顾：
🛍泰国市场现状
泰国位于东南亚中心位置，北部山区，中部平原；大部分地区属热带气候，分雨季、凉季、热季三季。主要语言为泰语（官方语言），英语普及率较低。95%信仰佛教，5%信仰伊斯兰教。泰国中年人口较多，45%人口在25-54岁。泰国电商市场的加速发展，主要得益于互联网普及率的显著提高。自2020年以来，泰国互联网用户数量从5560万增至6320万，占全国总人口数的88%。目前，泰国最热门的社媒平台包括Facebook、Line 和 TikTok。社交媒体作为最受欢迎的数字活动，进一步刺激了电商市场的发展。（*数据来源AMZ123跨境电商）
社交电商作为泰国电商市场的重要组成部分，正迅速扩张。Statista的报告显示，超过一半的泰国受访者会定期在社交电商平台上购物。泰国社交电商市场规模已突破110亿美元，预计到2026年收入将达到10亿美元以上。
泰国娱乐产业发展较早，直播产业非常发达，主播人才供给充分。在TikTok Shop上线之前，泰国的直播更多的是娱播，如Bigo Live、 StarMe、Nonolive等娱乐直播平台都十分活跃。直播电商占泰国社交媒体市场价值的38%，到2025年泰国直播商业价值将达到1210亿泰铢（约合245亿人民币）（*数据来自36KR）
eMarketer指出，泰国TikTok用户渗透率高达49.3%，截至2023年排名全球第一，显示出TikTok在泰国的极高受欢迎程度。
泼水节（泰语称สงกรานต），是泰语民族和东南亚地区最盛大的传统节日。泼水节的时间在傣历六月的月圆日前后，节日活动持续3天或4天。泰国把泼水节定于每年公历4月13日至4月16日间。
泰国的时尚市场规模在不断增长。根据预测，从2024年到2028年，泰国时尚电商市场的复合年增长率将达到13.7%，预计到2028年市场规模将达到95.9亿美元 (*数据来源eCommAnalysis)。
🏝 泰国跨境电商消费特征
以下整理仅供参考，不构成生意指导
- 品牌意识：泰国消费者对品牌有一定的认知，国际品牌有较高的接受度，尤其是年轻群体，他们倾向于选择知名品牌，尤其是来自日韩、欧美的产品。
- 价格敏感：泰国消费者在购买时会考虑价格因素，性价比是重要的决策因素。主要人群定位和对应的价格带如下表所示：
| 消费人群分类 | 特点 | 购买习惯 | 偏好品牌 | 价格带 |
| 时尚达人 | 年龄介于18至35岁之间，对时尚敏感，追求个性化和潮流的穿搭风格。 | 倾向于关注国际时尚潮流，经常浏览社交媒体和时尚杂志，从中获取灵感。 | 偏爱知名时尚品牌和设计师品牌，注重品质和品牌形象。 | 鞋类：1500-5000泰铢（约45-150美元）包类：2000-8000泰铢（约60-240美元） |
| 白领精英 | 主要是有稳定职业的年轻白领和中高层管理人员，注重职业形象和品质生活。 | 追求简约大方的款式，偏好品质好、实用性强的产品，购买时考虑搭配和职场需求。 | 喜欢国际知名品牌和本土优质品牌，注重品质和设计。 | 鞋类：2000-8000泰铢（约60-240美元）包类：3000-12000泰铢（约90-360美元） |
| 休闲时尚族 | 注重舒适度和时尚感，追求轻松自在的生活方式。 | 偏好休闲、时尚的款式，重视舒适性和实用性，适合日常穿搭。 | 对知名品牌和时尚潮牌有一定认知，也愿意尝试本土新兴品牌。 | 鞋类：1000-4000泰铢（约30-120美元）包类：1500-6000泰铢（约45-180美元） |
| 价格敏感型 | 主要是学生、年轻工薪族和低收入群体，注重价格和性价比。 | 主要考虑价格因素，倾向于购买性价比高的产品，关注折扣和促销活动。 | 更倾向于购买平价品牌和打折品，追求实惠和实用。 | 鞋类：50-2000泰铢（约3-60美元）包类：50-3000泰铢（约3-90美元） |
🏝 泰国本土快时尚鞋包品牌
关键词：1. 有设计感（膨胀感/大牌设计/视觉圆润）
2. 舒适+“轻”+柔软 （给人一种可以陷进去或者飘起来的质感）
3. 颜色丰富（同款鞋包有系列颜色可选）
Puff strap相关的绑带设计
SHOES：勃肯鞋型、尖头跟鞋、厚底拖鞋、（透气+软底舒适性） ； BAGS：云朵包、PU皮包、轻便泡芙包/帆布包
以下整理的为泰国本土鞋包品牌，仅供参考，不构成生意指导
| 本土品牌 | 品类 | 价格段 | 风格 | 品牌介绍 | 图例 |
| JASPAL（中端） | 箱包 | 钱包：800thb-1200thb 大包；斜挎包：1800thb-300thb | 箱包款式设计全部来源于大牌的同款色彩丰富，有设计感 | Jaspal是泰国著名的时尚品牌之一，其产品线涵盖了鞋包、服装、配饰等。该品牌以其时尚、高品质和多样化的产品而闻名 |     |
| 鞋靴 | 跟鞋、成鞋：2500thb-3000thb拖鞋：2000thb-2500thb | 款式设计全部来源于大牌的同款凉拖鞋，厚底，尖头 |    | ||
| Lyn Around（中端） | 箱包 | 非皮质：帆布、复合材料、编织：1000thb-2000thb皮质链条包：2000thb-4000thb | 斜挎手提包马卡龙色系、荧光色系 | Lyn Around是一家泰国时尚品牌，专注于设计和生产高品质的鞋包、服装和配饰。其设计风格独特，受到了年轻人的青睐。 |     |
| 鞋靴 | 跟鞋、成鞋：2000thb-4000thb拖鞋：1000thb-2000thb | 欧美设计款：高跟鞋、玛丽珍高跟勃肯鞋变体款式、厚底拖鞋 |     | ||
| Greyhound Original（潮牌） | 箱包 | 帆布材质：2000thb-4000thb其他材质：5000thb-10000thb | 设计感大斜挎包设计感手提包、手机包黑白牛色系为主 | Greyhound Original是泰国的一家知名时尚品牌，其鞋包系列以简约、时尚、前卫的设计风格而闻名。 |     |
| GENTLEWOMAN（平价潮牌） | 箱包 | $20-$50 | 主要是帆布包，带有大logo标志还有其余带有logo的变体 | GENTLEWOMAN作为泰国本土的设计师品牌，每一个款式都是融合泰国本士文化和時尚潮流，衣服简约大气。 自从泰版流星花园带火GENTLEWOMAN的帆布包之后，整个泰国的大街小巷随处可见 GENTLEWOMAN的帆布包搭配。 以简约帆布加上品牌大写英文Logo，实用的包型加上平价价格，掳获不少泰国青少年的喜爱。（常年可以在泰国电商搜购物平台索词里看到这一品牌） |    |
| Jelly Bunny（快时尚） | 鞋靴 | 800thb-1400thb | 果冻鞋相关、勃肯鞋样式，和其他大牌设计 | 这是一个以鞋类和配饰为主的品牌，以其可爱的设计和实惠的价格在泰国市场非常受欢迎。火出圈的代表作是果冻鞋。（常年可以在泰国电商搜购物平台索词里看到这一品牌） |     |
| 箱包 | 1200thb-2000thb | 云朵包、各种轻便质地的托特斜挎包 |    | ||
| SHU（快时尚） | 鞋靴 | 1000thb-2500thb | 皮质跟鞋、绸缎面高跟以及舒适平底拖鞋 | SHU 泰国是一个知名的时尚品牌，以其时尚的鞋类和配饰而著称。该品牌由 Kornkanok Sawangruamchok 创立.SHU 在市场上已有十多年，以其创新设计和舒适的鞋类闻名。SHU 的产品系列包括各种高跟鞋、平底鞋和凉鞋，因其舒适性和时尚感而受到欢迎。值得注意的产品包括超舒适鞋垫的 SOFASHOES 系列和流行的 Beddy Walk 厚底凉鞋 |    |
| 箱包 | 1500thb-3000thb | 轻便、色彩丰富的斜挎包、托特包 |    | ||
| PUFF SHOES（快时尚） | 鞋靴 | 1500thb-2000thb | 又轻又软的鞋，主打舒适性耐穿性 | PUFF Shoes 是一个泰国本土的鞋类品牌，以其舒适和时尚的设计而著称。品牌致力于为不同年龄层的女性提供高质量、舒适且时尚的鞋子。PUFF Shoes 的创始理念是为顾客提供“最柔软的鞋子”，以确保长时间穿着的舒适性。 |    |
| Plush Studio（快时尚） | 鞋靴 | 1500thb-2500thb | 绑带鞋、偏欧美设计芭蕾舞鞋、跟鞋等 | Plush Studio 是一家泰国本土时尚品牌，以其独特、多功能的鞋类设计而闻名。品牌理念是为消费者提供“一双鞋，多种风格”的选择，旨在通过可更换的鞋带和装饰，让每一双鞋都能适应不同的场合和风格需求 |    |
| 箱包 | 1500thb-2500thb | 轻便质地、膨胀感、马卡龙色系 |    |
🛍泰国线下市场
泰国线下local喜爱凉拖鞋五大天王：Melissa果冻鞋、洞洞鞋、溯溪鞋、勃肯鞋、人字拖
大部分箱包在300g左右,看起来就轻！ 五种风格：Y2K银色、蝴蝶结、轻便泡芙、云朵包
以下所有信息均为线下调研所得，仅供参考
📍地图分布
🪄曼谷必去本地时尚和旅游胜地 —— Central World👍🏻
- 定位中高端商场：
曼谷的Central World是泰国最大的购物中心之一，位于曼谷市中心的Ratchaprasong购物区。它是一个综合性的商业综合体，拥有各种品牌的商店、餐厅、娱乐设施和办公空间。Central World的定位主要是面向中高档消费者，提供各种国际知名品牌和高端时尚品牌的商品。
这里的商品价格带比较广泛，从中档到高档都有覆盖。你可以找到许多知名品牌的专卖店，也有一些本土品牌和设计师品牌的精品店。此外，Central World还有大型的百货公司，提供各种商品种类，包括服装、鞋包、珠宝、化妆品、家居用品等。
- Fashion品类客单价：
| 斜挎包风格类型 | 要素 | 价格带 | 图例 |
| 轻便泡芙 | 毛绒 毛线🧶 户外风——lululemon防水速干面料（微褶皱棉感，轻质，一般是尼龙面料） 软糯风——充气棉、菱格云朵  | 500thb-2000thb |           |
| 蝴蝶结 | 别针珍珠 丝带蝴蝶结 棉织蝴蝶结 | 500thb-1200thb大部分在700thb左右 |       |
| 欧美时尚 | 通勤 链条 正式 大牌设计 垃圾袋LYN JASPAL等泰国本土品牌 | 1000thb-2000thb |       |
| 小废包 | 色彩鲜艳 | 500thb-2000thb |    |
| 鞋靴风格类型 | 要素 | 价格带 | 图例 |
| 玛丽珍、芭蕾舞 | 蝴蝶结 | 500thb-1200thb |    |
| 凉拖鞋 | Puff strap 编织绑带 人字拖欧美设计JASPAL等泰国本土品牌 | 200thb-1200thb |        |
| 跟鞋 | 均价1000thb |  |
🪄曼谷平价档口型商场 —— The Platinum Fashion Mall 👍🏻
- 定位平价实惠商场：The Platinum Fashion Mall（铂金时尚商场）是位于泰国曼谷的一家知名购物中心，专注于时尚服装、饰品和配件。它是泰国最大的批发和零售时尚购物中心之一，吸引了来自世界各地的购物者，包括零售商、时尚爱好者和游客。 这家商场主要经营时尚服装、饰品、鞋类、包包、珠宝和配件等商品。你可以在这里找到各种风格和款式的时尚单品，从日常穿搭到特殊场合的服装都有涵盖。
- 价格带： The Platinum Fashion Mall的商品价格相对较低，因为它主要定位于大众市场，并以批发价格为主。一般商品不超过2000thb，大部分集中在500thb-1000thb。
| 品类 | 价格段 | 风格特征 |
| 凉拖鞋 | 100thb-500thb | 65%的隔间在售卖凉拖鞋类产品：集中在”五大天王” |
| 成鞋 | 300thb-1000thb | 25%售卖成鞋，跟鞋和小白鞋平分；剩下10%售卖靴子 |
| 箱包 | 300thb-2000thb | 各种类型的包（斜挎轻质/带钻，韩式风格） 皮质1000thb+；其余300thb-1000thb |
| 行李箱 | 500thb-2000thb | 色彩丰富、塑料质地 |
- 商场大门
- 凉拖鞋类：五大天王：Melissa果冻鞋、溯溪鞋、勃肯鞋、人字拖、洞洞鞋 （鞋均500thb）
- 跟鞋（欧美） 价格均价500thb 大码300thb左右
- 玛丽珍（韩式）价格均价500thb
- 靴子 价格均价1000thb
- 休闲鞋
- 包包类
垃圾袋、保龄球包
泡芙包、编织袋
珍珠、亮片时尚款
🪄曼谷新兴现代化商圈 —— Emsphere Mall EM商圈
- 定位新型中高端购物型商场：23年底新开幕的Emsphere 新百货商场位于繁华地段，交通便利，轻轨站BTS Phrom Phong 出来可以直接通到百货商场。Emsphere 商圈是曼谷一个新兴的、具有国际水平的购物和生活方式中心，它通过其独特的设计、多样化的品牌组合和创新的商业模式，正在成为曼谷乃至东南亚地区的重要商业地标。Emsphere购物中心是由au WORKSHOP 建筑与城市设计事务所设计的，位于曼谷市中心地带，是 The Mall Group 的 EM 区项目的一部分。它不仅是商业空间，也是曼谷向全球大都市转型的重要里程碑 。Emsphere 采用工业风设计，走年轻风格，餐饮和时尚品牌汇聚，总面积达20万平方米，共有6层楼，超过300家店铺和1000个品牌进驻 。该商场的设计理念源于对曼谷作为一个充满活力和多样性城市的深刻理解，旨在通过独特的建筑特征和设计元素为城市增添亮丽的风景线，并提供全新的生活和消费体验
- Fashion品类客单价：
（可参考泰国本土品牌客单和风格）
🪄曼谷最繁荣时尚商圈—— Siam Square暹罗广场👍🏻
- 定位曼谷市中心购物中心：Siam是泰国曼谷的一个重要商业和文化区域，位于市中心，是曼谷最繁华和受欢迎的地区之一Siam地区拥有多个知名的购物中心，包括Siam Paragon、CentralWorld、Siam Discovery等。这些购物中心汇聚了国际品牌、时尚精品、高端商品以及本地设计师的作品，吸引了大量购物者和游客。
- Fashion品类客单价：
| 斜挎包风格类型 | 要素 | 价格带 | 图例 |
| 轻便泡芙 | 轻质 毛线 云朵 | 200thb-500thb |         |
| Y2K | 银色金属扣 | 200thb-1000thb |       |
| 蝴蝶结 | 潮牌线下集合店，被各路明星带火，有matchbox、daddy等 | 300thb-1000thb |      |
| 欧美时尚 | 轻便保龄球型 | 3000thb-800thb |      |
| 钱包 | 泡芙质地 金属镶嵌多层卡包 | 50thb-500thb |        |
| 小废包 | 200thb-500thb |     | |
| 包配 | 50thb-300thb |   | |
| 鞋靴风格类型 | 要素 | 价格带 | 图例 |
| 跟鞋 | 500thb-2000thb |          | |
| 凉拖鞋 | “五大天王‘果冻塑料木质编制水钻厚底膨胀感果冻鞋 | 200thb-1000thb洞洞鞋、塑料鞋一般500thb以内 | |
| 平底鞋 | 玛丽珍单鞋 | 500thb-1000thb |
🪄曼谷平价批发市场 —— Pratunam Market水门市场 👍🏻
- 定位低价拿货档口：水门市场是曼谷历史最悠久的市场之一，几乎所有的商铺都会从早10点到晚9点对零售顾客开放。泰国时尚批发市场是泰国的一大特色，里面有大量的时尚产品供应，包括服装、鞋子、箱包、配饰等等，可以满足不同消费者的需求。相对于一般商场，泰国时尚批发市场的产品价格更为便宜，虽然产品价格便宜，但产品的质量是非常好的，加上产品风格独特，常常可以找到独具特色的产品和设计，吸引了很多时尚爱好者前来，是各地商人和游客前来采购和购物的热门场所。
- Fashion品类客单价：
| 斜挎包风格类型 | 要素 | 价格带 | 图例 |
| Y2K | 银色系珍珠链条 | 300thb | |
| 小废包 | 马卡龙系小包 | 均价250thb | |
| 蝴蝶结🎀 | 包上有蝴蝶结和链条金属元素结合 | 350thb-500thb | |
| 保龄球型🎳 | 长柄手提包+两个口袋偏韩式校园审美主要是韩流明星带火轻质非常轻（只是看起来重） | 均价300thb | |
| 牛仔丹宁🤠 | 均价300thb | ||
| 轻便泡芙 | 轻飘飘膨胀感 puff strap | 均价300thb | |
| 垃圾袋 | 均价300thb | ||
| 卡通包+包配 | 慎重，涉及到侵权在泰国泡泡玛特labubu和crybaby很火，催生出了卡通包和卡通配饰同样 care bear小熊在泰国也非常流行 | 均价100thb | |
| 鞋靴风格类型 | 要素 | 价格带 | 图例 |
| 凉拖鞋 | Puff strap人字拖编织绑带欧美设计“五大天王”勃肯鞋型线下150thb | 100thb-200thb |
- 鞋靴 （100thb洞洞鞋）
- 斜挎包
🪄曼谷平价大型购物中心 —— Terminal 21
- 定位大型购物中心：
Terminal 21是位于泰国曼谷的一家大型购物中心，以其独特的设计和多样化的购物体验而闻名。该购物中心于2011年开业，地理位置优越，坐落在Sukhumvit路与Asok交叉口，毗邻BTS和MRT站，交通便利 。
Terminal 21的设计灵感源自世界各大知名城市的机场，每一层楼都代表一个不同的城市，让顾客仿佛置身于全球旅行之中。
- 地下一层（LG）：加勒比海风情
- 一楼（G）：罗马主题
- 二楼（M）：巴黎主题
- 三楼（1F）：东京主题
- 四楼（2F）：伦敦主题
- 五楼（3F）：伊斯坦布尔主题
- 六楼（4F）：旧金山主题
- 七楼（5F）：好莱坞主题
汇集大量游客，以参考为主
- Fashion品类客单价：
| 鞋包分类 | 要素 | 例子 |
| 鞋靴 | 编织果冻鞋 | VAPAD 均价200thb 许多游客慕名而来 Jelly bunny |
| 箱包 | 帆布包 150thb-300thbY2K 辣妹风 200thb-1000thb |
🛍泰国鞋包选品方向
泰国偏好风格：舒适+“轻”+柔软 / 日韩欧美风+淘系风（许多箱包档口货都是广州生产）
偏好元素：褶皱（puff strap）/膨胀感
热卖特点：轻质 （克重大约300g左右，鞋可能偏重）
（注意：强烈建议前期国内发货的商家，优先挑选较轻的鞋子和包包，尽可能保障价格力优势。出现爆品后可用【提报回填】鞋包商家日常流程申请开通海外仓权限，备货海外售卖）
泰国凉拖鞋“五大天王”：果冻鞋、洞洞鞋、溯溪鞋、勃肯鞋、人字拖
泰国斜挎包“五个要素”：褶皱、Y2K银色、蝴蝶结、轻便泡芙（云朵包/充棉）
泰国线下时尚产业发达，购物广场和商圈消费者众多，娱乐产业较为发达，主播生态和链路更为成熟，适合社交电商蓬勃发展；全国有超过一半人口会使用TikTok，大部分活跃用户年龄集中分布在19-25岁，可以考虑更偏时尚的款式和风格。
季节选品：4月泼水节前后可考虑透明防水透明材质的箱包和拖鞋；9月开学季前后可考虑学生鞋（玛丽珍、小白鞋、帆布鞋）以及双肩书包。
| 鞋包类目 | TFashion风格归类 | 要素 | 价格区间 | 线下市场图例参考 | 图例 |
| Sandals & Flip Flops凉鞋Slippers拖鞋（尺码要求较为宽松） | 👙Shein辣妹风😎无性别风 🎀Y2K女团风 | 果冻鞋、洞洞鞋、溯溪鞋、勃肯鞋、人字拖褶皱 云朵木质颜色皮底绑带、编织（小仙女风）蝴蝶结、珍珠芭比人字拖（厚底）；膨胀感拖鞋 （面包拖鞋）厨师鞋 | 勃肯鞋线下150thb洞洞鞋最便宜的款式基础白色款100thb 厚底有鞋花等可以卖100thb-350thb人字拖、溯溪鞋、果冻鞋 100thb-450thb | 芭比风人字拖 勃肯鞋变体 面包拖鞋 褶皱、云朵拖鞋 绑带、编织 蝴蝶结、珍珠 | |
| Flats平底鞋Heels高跟鞋Casual Trainers休闲鞋（有尺码要求） | 🎀Y2K女团风 👙Shein辣妹风😎无性别风 | 芭蕾舞 玛丽珍尖头跟鞋 闪钻 绑带跟鞋（方形鞋底）小白鞋 帆布鞋银色跟鞋赛道线下需求大且客单高 | 150thb-500thb | 厚底小白鞋 韩流运动风（搭配珍珠鞋带） 玛丽珍 银色系 跟鞋 | |
| Wallets钱包 | 😎无性别风 | 线上火的款式线下也会火 | 均价100thb-200thb | ||
| 包配 毛绒卡通包 | 😎无性别风 🎀Y2K女团风 | IP强相关crybabay和labubu的卡通形象carebears买包送包挂痛包 | 均价50thb-100thb | ||
| Crossbody & Shoulder Bags斜挎包Tote Bags托特包Handbags手提包👜Backpacks双肩包 | 🎀Y2K女团风 | 银色系🕶️ | 20RM-500RM | ||
| 🎀Y2K女团风 | 蝴蝶结🎀更多爆火女性元素：蝴蝶🦋爱心💗褶皱（包带褶皱 or包身褶皱）珍珠 | 100thb-500thb大部分位于300thb | 蝴蝶结 褶皱 | ||
| 🎀Y2K女团风👙Shein辣妹风 | 牛仔丹宁🤠复古风 一定要是轻质的 | 100thb-400thb | 牛仔包 | ||
| 🎀Y2K女团风 | 轻便泡芙尼龙面料云朵材质（泡泡纱） 充棉质地颜色薄荷曼波色系珍珠色 | 50thb-500thb | 充气棉/皮 云朵包 尼龙 小废包 | ||
| 👙Shein辣妹风 | 欧美风垃圾袋 | 编织袋均价200thb其余100thb-500thb | 垃圾袋 带挂饰的斜挎包 |
🔥货找人鞋包🇹🇭货找人——短视频攻略
商家建联模板自取【模板】fashion鞋包达人建联（请直接创建副本使用）
大家可以存了备用
跨境商家在消费者摸不到实物购物时，非常需要短视频达人带货，让人有一种身临其境在触摸实物，自己在试穿的感觉，大大提高转化
有的达人在没有实物只看图片也会有商品一般的印象，因为光图片很难打动人，大家一定要注重短视频带货
在确定“对”的货品情况下，铺达人把货在内容场上宣传出去，搭配各种大促和行业活动和时下流行tag更佳！！
附录：
- 泰国偏好鞋型之Melissa果冻鞋
Melissa是一家巴西时尚鞋履品牌，以其独特的设计、环保理念和舒适的穿着感而闻名。（客单价$50-$100）
大家有问题也可以加群问，进群需要备注下shop code
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