基础短视频玩法-TikTok Shop卖家学习中心|TikTok大学

Ⅰ、账号初期包装与运营

包装账号

（*图片仅作参考，用当地语言或习惯用语）

	模块	具体
初级装修	名字	产品相关容易记住与店铺名称一致
	头像	产品、真人、Logo 举例：使用真人头像，一位牙科医生，头像：一个穿着白大褂的医生，让人一眼就增加信任度；使用Logo头像，xx钻戒，一生只送一个人，不指望复购但是要打造品牌，就可以放品牌logo
	简介	内容：简单介绍账号是做什么的举例：
	表情	内容：简单介绍账号是做什么的举例：
	店铺活动、直播活动	举例：At 8:00 p.m. on January 1, 2024, new products will be on sale in the live broadcast room, with a 20% discount!（2024年1月1日晚8：00，直播间新品开售，全场八折！）
	直播间更新时间带来的价值	举例：Our live streaming hours are 16:00-20:00 every night! During the period, we will introduce xxxx and other content in detail for you.（直播时间，每晚16：00-22：00！会为大家详细介绍xxxx内容）
	注意：分行：2-4行；字数：80字符
进阶装修	挂链接
进阶装修	优化视频封面

账号注册好后，不要着急绑定店铺去运营，先刷对标同类目视频，提高账号活跃度，给账号一个缓冲时间

时间：每天半小时或以上，没有规定时间

刷3-5天视频后，进行仿拍，并发布创作视频

分时间段测试，早中晚批量测试。

发布视频的时间根据你店铺所在国家的时间来测试，一般是早7-9点期间发布一个短视频，中午11点到1点之间发布一个短视频，下午4-6点发布短视频，测好曝光后第二天就可以在曝光比较优质的时间段发视频。

基础播放量。起始播放量在200-500之间是正常的，继续优化视频内容。
音乐。需要用商业音乐（【External】如何找到商业音乐入口 how to find CML? ），不然后期视频会静音。
文案。最好是有共鸣的文案素材，这样可以让看视频的观众在你的视频评论区留言，点赞，甚至是收藏或者转发。
标签。即#后面的关键词，自己搜索相关的关键词，例如宠物的是#pet #pets #cute #so cute #lovedog #dog #dogs ，还可以搭配泛的标签，例如#ForYou #fyp 等等标签不用很多3-5个就够了。

建议大家运营一周或者半个月，看账号情况在进行店铺的绑定。

了解短视频推流逻辑

从观众视角来看

为什么系统推荐的都是我们喜欢的内容？

举例：以颜色、形状为视频标签

暂时无法在飞书文档外展示此内容

从作品视角来看

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TikTok短视频

带货短视频题材“种草类型”分析：

目的是用主推品来引导买家进店做成交。

（*图片仅作参考，用当地语言或习惯用语）

类型	内容	举例	案例	推荐类目
工艺教程类	表现形式：记录亲手操作、强调品质/效果/感受，进行安利内容核心：给受众理由，为商品种草转化链路：挂车、引流直播间、泛商城转化	马上圣诞节/情人节了，给你的闺蜜/爱人亲手做一个毛毡、包包、发夹等等。天气转凉，给你的女朋友织一条围巾。		时尚配饰类目：服饰配件、平价饰品、发饰
测评推荐类	表现形式：真人使用、数据、效果应征内容核心：同类品/推荐品的使用效果对比转化链路：挂车、引流直播间、泛商城转化	美妆博主/直播，亲自使用一款遮瑕膏产品遮痘印，并且做前后对比，突出遮瑕力强，丝滑自然不假白。数码产品博主测评近期2-3款热销手机/键盘/鼠标/数据线等产品，讲解产品的手感等亲身体验感。		美妆个护类目：美妆、美容护肤、头部护理与造型、洗浴与身体护理手机与数码类目：手机配件、摄影摄像、影音设备、游戏设备、智能及穿戴设备
口播讲解类	表现形式：真人出镜口播深度讲解安利核心内容：亲和力、共鸣价值、举证穿插转化链路：挂车、引流直播间、泛商城转化	难以用几句话展示或者难以在短时间内展示出其效果、感受等。主播/创作者的口播其成分和真人出镜深度安利此产品就显得尤为重要。		美妆个护类目：美容护肤、头部护理与造型、洗浴与身体护理服装类目食品类目保健品类目
情景软植类	表现形式：情景故事展开、商品软植内容核心：兴趣内容驱动、商品价值显露转化链路：挂车、引流直播间、泛商城转化	/	女生小A出门逛街，在街上遇到同样穿着光腿神器的小Q，女生小A的光腿神器非常自然，但女生小Q的并不是很自然，女生小A介绍自己的光腿神奇是xxx家购买的，通过情景剧的方式进行商品软植。	服装类目全类目

主要玩法：

通常种草短视频的发布时间一般比较日常，它可以帮助商家进行测品，在店铺众多sku中进行测试，看哪个商品更容易成为店铺的爆品。

主要指标：

帮助卖家测品；激发用户需求。

短视频制作“5”步走：

（*视频仅作参考，用当地语言或习惯用语）

	步骤	内容	具体
第一步	前期准备	选择拍摄产品普适性强有特点、有卖点，且便于镜头展示放大规划内容与主题准备拍摄设备与工具账号准备（详见Ⅰ、如何包装TikTok账号）	设备与工具：手机（Iphone11及以上、华为P40以上，有能力可以用相机）；三脚架（稳定）；背景灯；补光灯等。
第二步	撰写脚本	确定视频呈现形式多浏览当地视频，找到所经营地区的短视频网感。根据产品写脚本文案如果有确定产品的，直接通过产品关键词去找对标账号和对标视频，找到往期高播放、近期高播放的视频作为案例进行拆解学习。（下面给大家整理了一个拆解对标视频进行学习的流程，拆解视频时需要带着以下几个问题来进行学习）整体感受是什么？选题台词是什么？场景是什么？如何展现？每个镜头是怎么表达的？音效如何体现？剪辑的方式？暂时无法在飞书文档外展示此内容拍摄人员和出镜人熟悉脚本拍摄人员熟悉产品描述性信息	脚本重要性：脚本八大要素：脚本组成逻辑：拍摄分镜头脚本举例：根据自身长处对拆解的视频进行二次创新：在哪个领域有优势，就在那个区域弯道超车。创新超越的核心目的是把内容的的核心指标数据给提升上去，让视频素材在冷启动赛马中快速跑出线并爆起来。爆款商品通性：产品为主，突出核心，创意为辅，增加传播在10-20秒内做到高效种草和割草强种草属性：给一你种“我的天？居然还这能样？”的感觉，这里要么是可视性强的新品，要么是效果明显的功效品强收割属性：给你一种“这么划算，不买就亏了”的感觉极其精练：一句多余话/一秒多余画面，都不要
第三步	作品拍摄	寻找合适的拍摄场景/角度/构图/灯光，按脚本进行分镜头拍摄编导指导演员拍摄时动作表情，协调摄影师和演员	短视频镜头设计思路：以顺序逻辑举例暂时无法在飞书文档外展示此内容暂时无法在飞书文档外展示此内容中心构图法：
第四步	后期制作	剪辑人员导入切割视频加字幕、加音乐调色/滤镜特效/音效制作封面成片提交编导过审	传输：暂时无法在飞书文档外展示此内容剪辑：暂时无法在飞书文档外展示此内容
第五步	作品发布	添加视频话题文案发布	文案怎么写：暂时无法在飞书文档外展示此内容

短视频创作“3”阶段：

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后台视频制作工具：（参考）

学习如何提升销量 | TikTok Shop学习中心 | 跨境

短视频选品

适合拍短视频的货品有哪些特点？

人群面貌：最大的用户群体是18-24岁的女性
普适性强：建议商家选择普通适性强的商品，过于小众的产品（比如非常风格化的时装）受众群体较小。

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有特点、有卖点，且便于镜头展示放大：这样才有内容可做。

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备货充足：通过短视频起量后，可以备足支撑1~2周的库存，供应链可快速调动避免断货，订单在短时间内蜂拥而至，如果供应链接不上造成损失，会很可惜。

优秀爆品：

（*仅作参考，标题用当地语言或习惯用语）

类目	图片	标题	价格
Home & Living		【Botare CHER FUL气垫豪华舒适纸巾 4层厚 360张】”生态友好，可回收，耐撕裂，吸水”	฿199.00/20包(USD 5.69)
FMCG		【AKF 眼皮贴隐形自然舒适防汗120PC】”重量轻，防水防汗，隐形透气，不反光，黏A性强”	đ225/件(USD 9.65)
Fashion		【女士短款双折钱包，畅销品，奢华时尚】”简约设计，皮质高档，容量大可以放钱放卡，便宜”	฿144.9-174.54/件(USD 4.13-4.98)
FMCG		【8合1 不锈钢套装面部清洁工具套装痘痘黑头镊子针套装面部护理】”易于使用，有效去除黑头、白头、粉刺和瑕疵”	₱188/套(USD3.35)